Vlad Krasen
0 
3413
211
Różnice między używanymi samochodami utrudniają kupującym znalezienie porównywarki, a dealerom łatwiejsze ukrycie zysku. fstop123 / Getty Images Ogólnie rzecz biorąc, najwięcej pieniędzy zarabiają dealerzy na sprzedaży używanych samochodów. Krótko mówiąc, różnice między używanymi samochodami są znacznie większe niż wśród nowych samochodów, co utrudnia kupującym dostęp do porównywarki, a dealerom łatwiejsze ukrycie zysków.
Wbrew powszechnemu przekonaniu marża zysku w przypadku większości nowych samochodów jest dość niewielka. Dealerzy zazwyczaj zarabiają więcej na sprzedaży droższych samochodów, takich jak SUV-y i samochody luksusowe, ale modele o dużej objętości mają strategiczną cenę, aby konkurować z innymi markami i modelami, a także z konkurencyjnymi dealerami. Internet pomógł kupującym samochody zrozumieć terminologię branżową, taką jak „faktura sprzedawcy”, za którą dealer płaci producentowi za samochód. Istnieją również przepisy, które regulują, jakie informacje należy pokazać klientowi - stąd wszechobecna naklejka na szybę. Matematyka związana z cenami nowych samochodów była kiedyś dość tajna, ale teraz wszystko jest jawne, a dobrze wyedukowany klient ma dobre wyczucie, ile dealer może zyskać na sprzedaży i silną pozycję negocjacyjną. [źródło: Popular Mechanics].
Jednak używane samochody to inna gra w piłkę, ponieważ nie są kupowane ani sprzedawane na równym boisku. Amortyzacja różni się w zależności od roku, modelu i regionu, a dealer nie ma obowiązku ujawniania kwoty, jaką zapłacił za samochód. W związku z tym przewodniki po samochodach używanych, takie jak Kelley Blue Book i NADA Guides, mogą dostarczyć wskazówek dotyczących rozsądnych cen w handlu, hurtowych i detalicznych, ale nie należy ich traktować jako ewangelii. Dopóki samochód wygląda, jakby był w dobrym stanie, a cena wydaje się uczciwa w porównaniu z podobnymi pojazdami na rynku, klient zazwyczaj nie jest mądrzejszy. Dealerzy zwykle kupują te używane samochody również tanio, odbierając je na aukcji lub oferując klientom, którzy chcą kupić nowe samochody, oferty w zamian za lowball.
Chociaż w cenach używanych samochodów jest większy zysk, dealerzy nadal zarabiają na sprzedaży nowych samochodów. Wielu klientów oddaje swoje nowe samochody do dealerów w celu naprawy, co jest liderem strat, gdy samochód jest na gwarancji, ale zyskuje w późniejszych latach [źródło: Henry].
Dział finansów to kolejna okazja dla dealera do zdobycia punktów. Po wynegocjowaniu ceny samochodu osoba pracująca w dziale finansowym rozpoczyna swój własny zestaw prezentacji. Niektóre dealerzy zachęcają klientów do kupowania przedłużonych gwarancji lub dodawania innych usług do zakupu samochodu. Wiadomo było również, że kwalifikują klienta do pożyczki na jedną stawkę, a następnie oferują klientowi nieco wyższą stopę, wbijając różnicę [źródło: Weathers]. Salon samochodowy może osiągać zyski. Jednak niektóre techniki, choć legalne, są nadal podejrzane, a czujność nadal zależy od klienta.
Powiązane artykuły
- Jak działa finansowanie samochodów
- Jak działają rabaty samochodowe i zachęty
- Jak leasingować samochód
- Jak działa sprzedaż samochodu
- Czy rozsądniej jest kupić lub wynająć samochód?
Więcej świetnych linków
- Kelley Blue Book
- Przewodniki NADA
- 8 sposobów, w jakie dealerzy używanych samochodów mogą cię oszukać
- Poufne dane sprzedawcy samochodów: ile naprawdę zarabiamy?
- Jak zarabiają dealerzy samochodowi?
- Jak kupić samochód: wyznania sprzedawcy samochodów
- Zaskakujące sposoby, w jakie dealerzy samochodowi zarabiają najwięcej na tobie
Źródła
- Henry, Jim. „Zaskakujące sposoby, w jakie dealerzy samochodowi zarabiają najwięcej na tobie”. Forbes. 29 lutego 2012 r. (15 czerwca 2015 r.) Http://www.forbes.com/sites/jimhenry/2012/02/29/the-surprising-ways-car-dealers-make-the-most-money- poza tobą /
- Popularna mechanika. „Jak kupić samochód: wyznania sprzedawcy samochodów”. 1 marca 2015 r. (15 czerwca 2015 r.) Http://www.popularmechanics.com/cars/a3227/how-to-buy-a-car-tips/
- Weathers, Cliff. „8 sposobów, w jakie sprzedawcy używanych samochodów mogą Cię oszukać”. AlterNet. 19 grudnia 2014. (15 czerwca 2015) http://www.alternet.org/economy/8-ways-used-car-dealers-can-swindle-you