Jak działa Kelley Blue Book

Zdjęcie dzięki uprzejmości Amazon.com

-Od swoich skromnych początków 75 lat temu firma K-elley pracowała nad dostarczaniem kupującym i sprzedającym informacji dotyczących wartości samochodów, pojazdów rekreacyjnych i motocykli. Jego Kelley Blue Book stał się standardowym cennikiem motoryzacyjnym dla dealerów i konsumentów. Teraz Kelley korzysta z Internetu, aby informacje były jeszcze łatwiej dostępne. W tym artykule omówimy historię firmy Kelley, pokażemy, jak korzystać z przewodników cenowych i witryny internetowej oraz wyjaśnimy, skąd czerpie informacje o cenach.

-L-es Kelley nigdy nie zamierzał założyć firmy wydawniczej. Zaczął w 1918 roku od sprzedaży używanych samochodów, zaczynając od trzech Fordów T na parkingu w Los Angeles. Z pomocą swojego młodszego brata, Bustera, Kelley w ciągu kilku lat przekształcił swój mały parcel w dobrze prosperującą firmę zajmującą się sprzedażą i naprawą używanych samochodów. Kelley zaczął drukować listy używanych samochodów, które chciał kupić, zawierające informacje o tym, ile za nie zapłacił. Wysłał te listy do innych dealerów i banków. Wkrótce listy Kelleya znalazły się na biurku każdego kierownika sprzedaży w hrabstwie i ludzie zaczęli na nich polegać przy dokładnej wycenie wartości starego samochodu. W 1926 roku Kelley po raz pierwszy opublikował swoją listę w formie książkowej. Nazwał ją po Rejestrze Społecznym, liście ważnych i elitarnych osób w lokalnym społeczeństwie, często nazywanej Niebieską Księgą.

Les Kelley twórca Kelley Blue Book Zdjęcie dzięki uprzejmości Kelley Blue Book

-Salon firmy Kelley - nadal się rozwijał, aż stał się największym sprzedawcą samochodów używanych w kraju. Popularność Blue Book również wzrosła, wykraczając poza granice regionalne i stając się ogólnokrajowym przewodnikiem po wartości samochodów dla dealerów. W 1962 roku rodzina Kelleyów sprzedała swoje przedstawicielstwa i skupiła się całkowicie na Blue Book.

W latach 80. i 90. Kelley zaczął używać oprogramowania komputerowego do śledzenia cen. W 1992 roku zaoferował dealerom program komputerowy, który pozwolił im wydrukować etykietę przedstawiającą stan, przebieg i opcjonalne wyposażenie używanego samochodu. Etykieta zawierała również cenę Blue Book i oficjalną pieczęć Kelley Blue Book. W 1993 r. Blue Book została ostatecznie wydana jako przewodnik dla konsumentów. Ostatnia duża zmiana formatu publikacji nastąpiła w 1995 roku, kiedy powstał www.kbb.com.

Kelley Blue Book pozostał w rodzinie Kelleyów przez trzy pokolenia, aż do 2000 roku. W tym roku Bob Kelley (syn Bustera) i jego syn Mike wycofali się z firmy, pozostawiając ją w rękach nowych liderów, którzy zachowali sławę i ciężko pracowali, aby utrzymać tradycja wiarygodnych i dokładnych informacji. Dziś Kelley zatrudnia około 200 osób i ma biura w Irvine w Kalifornii i Detroit w stanie Michigan.

Pierwsza książka Kelley Blue Book, opublikowana w 1926 roku Zdjęcie dzięki uprzejmości Kelley Blue Book

-Kiedy Kelley po raz pierwszy opublikował swoją Blue Book w 1926 r., Był to po prostu przewodnik cenowy z podstawowym wykazem samochodów i cen. Dziś Kelley oferuje przewodniki po nowych samochodach, samochodach używanych, starszych samochodach z lat czterdziestych XX wieku, a także motocyklach i pojazdach rekreacyjnych, takich jak samochody kempingowe i przyczepy kempingowe. Wiele z tych informacji jest dostępnych bezpłatnie w witrynie sieci Web Kelley Blue Book.

Kelley oferuje tylko informacje o samochodach sprzedawanych w Stanach Zjednoczonych, więc ten sam model samochodu sprzedawany w Kanadzie może mieć pewne kluczowe różnice, które zmieniłyby wartość. Kelley może nadal służyć jako przewodnik, gdy używany samochód jest sprzedawany w innym kraju, ale nie uwzględnia regionalnych różnic rynkowych.

Większość ludzi zna konsumenckie wydania przewodników po nowych i używanych samochodach, które można kupić w prawie każdej księgarni. Poradniki te są publikowane dwa razy w roku.

Przewodnik po nowych samochodach Kelley Blue Book zawiera informacje o cenach samochodów na bieżący rok modelowy, w tym:

• MSRP (cena detaliczna sugerowana przez producenta)
• koszt dealera
• wszelkie dodatkowe koszty, które mogą się z tym wiązać, takie jak wysyłka samochodu
• harmonogramy cen dla różnych opcji, które mogą wybrać kupujący

Blue Book Used Car Guide zawiera informacje na temat wartości samochodów wyprodukowanych w ciągu ostatnich 15 lat. Ten przewodnik oferuje kilka różnych cen:

• Cena detaliczna - ile można by się spodziewać za ten samochód w salonie używanym
• cena w zamian - co sprzedawca zaoferowałby ci w wartości handlowej
• cena sprzedaży prywatnej - cenę, jakiej mógłbyś się spodziewać za ten samochód, gdybyś sam go sprzedał innej osobie

Przewodnik po samochodach używanych zawiera wykresy i tabele do obliczania ceny w oparciu o stan samochodu, przebieg i opcjonalne komponenty. Opisuje również, jak te czynniki wpływają na ogólną wartość samochodu. Informacje o starszych samochodach używanych znajdują się w osobnej książce, natomiast informacje dotyczące motocykli i kamperów są również publikowane oddzielnie. Te informacje są dostępne tylko w przewodnikach, a nie w witrynie internetowej firmy Kelley.

Korzystanie z książek jest łatwe. Samochody są wymienione według producenta, a następnie alfabetycznie według modelu. Jeśli chcesz znaleźć Forda Explorer, najpierw przejdź do sekcji Forda, a następnie przewijaj litery „E”, aż znajdziesz „Explorer”. Książka zawiera rozdział „Jak korzystać z tej książki”, który wyjaśnia wyposażenie opcjonalne i przebieg.

Następnie obejrzymy witrynę internetową Kelley Blue Book.

-Od czasu jej uruchomienia w 1995 r. Witryna internetowa Kelley Blue Book stała się jedną z najczęściej odwiedzanych witryn w Internecie. Początkowo odwiedzający musieli uiścić opłatę, aby znaleźć informacje o wartości samochodu na stronie, ale trwało to tylko kilka tygodni. Teraz informacje o nowych i używanych samochodach (które obecnie sięgają 20 lat wstecz) są bezpłatne. Witryna internetowa jest jeszcze łatwiejsza w obsłudze niż przewodniki.

W przypadku nowych samochodów kliknij "Nowy samochód" i wybierz producenta oraz model, którego szukasz. Następnie wybierz rok. (Ponieważ są to nowe samochody, będzie to najnowszy rok modelowy, chociaż dwa ostatnie lata mogą być dostępne, jeśli nowe modele właśnie wyszły.) Jeśli dostępne są różne wersje samochodu, wybierz żądaną wersję. Na przykład samochód może być dostępny jako 4-drzwiowy lub 2-drzwiowy lub może istnieć specjalna edycja. Witryna sieci Web wyświetla następnie sugerowaną cenę detaliczną, cenę na fakturze dealera oraz „cenę Blue Book”, która reprezentuje rzeczywiste ceny, jakie ludzie płacą za samochód w całym kraju. Jeśli wpiszesz swój kod pocztowy, otrzymasz również listę pobliskich dealerów, którzy mają samochód na sprzedaż.

Poszukiwanie wartości używanego samochodu obejmuje jeszcze kilka kroków, ale nadal jest bardzo proste. Załóżmy, że jesteśmy zainteresowani sprzedażą Pontiac Grand Am z 1996 roku prywatnej imprezie.

Najpierw klikniemy plik "Używane samochody" patka. Następnie pod „Get Blue Book Values”, wybierzemy rok, markę i model samochodu z rozwijanych menu.

Chcemy wycenić Pontiac Grand Am z 1996 roku.

W następnej sekcji przyjrzymy się wybieraniu typu wartości samochodu i sortowaniu według cech samochodu.

Chcemy poznać wartość imprezy prywatnej.

Na następnej stronie mamy do wyboru rodzaj wartości, którą chcemy zobaczyć: w zamian, impreza prywatna lub sprzedaż detaliczna.

Na następnej stronie wybierzemy wersję samochodu, który chcemy sprzedać.

Nasz Pontiac to 2-drzwiowe coupe SE.

Następnie wybierzemy silnik i skrzynię biegów oraz wprowadzimy przebieg. Będziemy musieli również podać kod pocztowy obszaru, w którym planujemy sprzedać samochód. Regionalne różnice rynkowe mogą zmienić wartość samochodu, dlatego kod pocztowy jest ważny.

Nasz Pontiac to automatyczny 4-cylindrowy z około 60 000 mil.

Na tej stronie możemy również wybrać różne opcje, które zostały zainstalowane w samochodzie. Obejmują one tylko wyposażenie opcjonalne zatwierdzone przez producenta lub o jakości fabrycznej. Jeśli samochód ma dodatkowe wyposażenie zainstalowane przez właściciela, Kelley może go nie dołączyć. To wyposażenie wpłynie również na wartość samochodu.

Jeśli samochód miał niedziałający sprzęt, możemy sprawdzić tę opcję. W takim przypadku od wartości powinniśmy również odliczyć koszt naprawy. Na przykład, jeśli samochód miał niedziałającą klimatyzację, sprawdzilibyśmy klimatyzację, ale odjęlibyśmy od 50 do 100 USD lub więcej na koszt naprawy.

Za ten samochód możemy się spodziewać około 2500 dolarów jeśli sprzedajemy go w ramach naszego kodu pocztowego.

- -Musimy też wybrać stan auta. Kelley Blue Book dzieli stan używanych pojazdów na cztery klasy. Możesz określić stan pojazdu, rozwiązując „quiz dotyczący stanu” znajdujący się na stronie wyboru wyposażenia lub porównując samochód z następującymi definicjami kategorii:

• Doskonały stan oznacza, że ​​pojazd wygląda na nowy, jest w doskonałym stanie mechanicznym i nie wymaga regeneracji. Ten pojazd nigdy nie był pomalowany ani nadwozia i jest wolny od rdzy. Pojazd ma czystą historię tytułów i przejdzie kontrolę smogu i bezpieczeństwa. Komora silnika jest czysta, bez wycieków płynów i wolna od jakichkolwiek śladów zużycia i widocznych uszkodzeń. Pojazd posiada również pełną i weryfikowalną dokumentację serwisową. Mniej niż 5 procent wszystkich używanych pojazdów należy do tej kategorii.
• Dobry stan oznacza, że ​​pojazd jest wolny od poważnych usterek. Ten pojazd ma czystą historię tytułów, lakier, nadwozie i wnętrze mają tylko drobne (jeśli w ogóle) skaz, i nie ma większych problemów mechanicznych. Na tym pojeździe powinno być mało rdzy lub nie powinno jej być wcale. Opony pasują do siebie i pozostały znaczne zużycie bieżnika. „Dobry” pojazd będzie wymagał naprawy, aby mógł zostać sprzedany w sprzedaży detalicznej. Większość pojazdów konsumenckich należy do tej kategorii.
• Targi stan oznacza, że ​​pojazd ma pewne usterki mechaniczne lub kosmetyczne i wymaga naprawy, ale nadal jest w dobrym stanie. Ten pojazd ma czystą historię tytułów, lakier, nadwozie i / lub wnętrze wymagają pracy wykonywanej przez profesjonalistę. Może być konieczna wymiana opon. Mogą występować naprawialne uszkodzenia spowodowane rdzą.
• Ubogi stan oznacza, że ​​pojazd ma poważne wady mechaniczne i / lub kosmetyczne i jest w złym stanie technicznym. Pojazd może mieć problemy, których nie da się łatwo naprawić, takie jak uszkodzona rama lub zardzewiałe nadwozie. Pojazd z markowym tytułem (pojazdy powypadkowe, powódź itp.) Lub nieudowodnionym przebiegiem jest uważany za „słaby”. Pojazd w złym stanie może wymagać niezależnej oceny w celu określenia jego wartości.

Teraz możemy kliknąć „Pobierz raport” aby otrzymać wartość imprezy prywatnej Blue Book.

Personel Kelley Blue Book Zdjęcie dzięki uprzejmości Kelley Blue Book

-Kelleyowi nie jest bardzo trudno znaleźć sugerowaną cenę producenta i ceny fakturowane przez dealera dla nowych samochodów. Chociaż dealerzy nie publikują swoich faktur, Kelley utrzymuje relacje z producentami. Wartość Blue Book to inna sprawa. Pracownicy działu zbierania danych firmy Kelley zbierają informacje z tysięcy transakcji w salonach dealerskich w całych Stanach Zjednoczonych, analizują je i ustalają cenę, która odzwierciedla faktyczną cenę, jaką płacą ludzie, kupując samochody w salonie.

Kelley Blue Book nie podaje podobnej wartości dla samochodów używanych, ponieważ nie ma praktycznego sposobu śledzenia sprzedaży używanych samochodów. Wiele z tych transakcji odbywa się między osobami prywatnymi, więc Kelley nie ma możliwości poznania rzeczywistych cen sprzedaży. W tym przypadku Kelley Blue Book wykorzystuje swoje 75-letnie doświadczenie w wycenie samochodów w celu ustalenia cen. Rozpoczyna się od wartości samochodu, gdy był nowy, i uwzględnia siły rynkowe, które są w tym czasie obecne.

Obecnie istnieje popyt na samochody o dobrym zużyciu paliwa, więc ceny mogą być wyższe. Amortyzacja wartości samochodu jest obliczana na podstawie poprzednich lat modelowych, jakości samochodu i liczby samochodów na rynku samochodów używanych. Zwykłe samochody, które były kupowane hurtowo dla flot firm wynajmujących, mają niższe ceny, ponieważ rynek samochodów używanych jest nimi praktycznie zalany. Wyższą wartość otrzymują samochody wysokiej jakości lub samochody wyprodukowane w ograniczonych ilościach. Samochody, o których wiadomo, że mają długotrwałe problemy mechaniczne, będą tracić na wartości w większym stopniu. Wyposażenie opcjonalne, przebieg i ogólny stan auta również wpłyną na cenę.

Cena detaliczna firmy Kelley za używane samochody uwzględnia koszt dealera związany z odnowieniem samochodu i dokonaniem wszelkich napraw oraz ogólnym kosztem dealera (np. Płacenie sprzedawcom, płacenie za reklamę i utrzymywanie samochodów na stanie). Koszt detaliczny jest wyższy niż koszt prywatny, ponieważ w prywatnej sprzedaży sprzedajesz samochód w stanie, w jakim jest, lub sam się tym zajmujesz. Wartość wymiany jest niższa z tego samego powodu - sprzedawca musi osiągnąć zysk po zapłaceniu tych kosztów ogólnych.

Czy wartości Kelleya są solidne? Są dobrym punktem wyjścia i dobrym sposobem, aby upewnić się, że nie zostaniesz oszukany, ale wiele zmiennych może wpłynąć na wartość samochodu. Jeśli masz jedynego jasnoniebieskiego Pontiac Grand Am z 1998 roku na sprzedaż w stanie, a ktoś naprawdę chce tego konkretnego samochodu i koloru, prawdopodobnie możesz uzyskać lepszą cenę niż wartość Blue Book. Jeśli w Twojej okolicy wystawia się na sprzedaż dużą liczbę podobnych pojazdów w tym samym czasie, ceny będą generalnie niższe niż w przypadku Blue Book. Chociaż tych zmiennych jest niezliczona liczba, wszystkie są zgodne z prawem podaży i popytu - im więcej ludzi czegoś chce i im mniej jest do kupienia, tym więcej będą skłonni za to zapłacić.

Aby uzyskać więcej informacji na temat cenników samochodów i powiązanych tematów, zapoznaj się z linkami na następnej stronie.

Alternatywy

Kelley Blue Book nie jest jedynym przewodnikiem po cenach motoryzacyjnych, chociaż stał się synonimem wartości używanych samochodów. Aby uzyskać inne opinie na temat wartości samochodu, odwiedź te inne witryny z wyceną samochodów:

• Przewodnik NADA
• Edmunds

Powiązane artykuły

• Jak działa kupowanie samochodu
• Jak działa sprzedaż samochodu
• Jak działa ubezpieczenie samochodu
• Jak działa finansowanie samochodów
• Porady dotyczące zakupów samochodów
• Wskazówki dotyczące ubezpieczenia samochodu
• Jak działają samochody hybrydowe
• Jak działają ceny gazu
• Jak działają VIN
• Słowniczek terminów motoryzacyjnych

Więcej świetnych linków

• Kelley Blue Book
• OC Metro: Kelley Blue Book - wywiad z wiceprezesem wykonawczym ds. Sprzedaży i marketingu

Źródło

• Kelley Blue Book