Jak działa sprzedaż samochodu

-Jak długo jeździsz tym samym starym samochodem? Myślisz, że chcesz to sprzedać? Zanim zdecydujesz się sprzedać samochód, musisz podjąć pewne decyzje. Chcesz sprzedać swój samochód przez Internet? Na stronie aukcyjnej? W tajnej gazecie? Do salonu? Poniższe informacje będą miały zastosowanie niezależnie od tego, jak zdecydujesz się sprzedać samochód.

Zanim sprzedasz samochód, jedną z głównych rzeczy, które musisz zrozumieć, jest rynek. Wiedza o tym, jaka osoba byłaby zainteresowana Twoim samochodem, znacznie ułatwi zorientowanie się, gdzie umieścić reklamy. Po zbadaniu ceny swojego samochodu określisz cenę wywoławczą i napiszesz przyciągającą uwagę reklamę. Będziesz musiał przygotować się do sprzedaży, myjąc i szczegółowo opisując swój samochód. Ważne jest również, aby zrozumieć, jak negocjować, aby uzyskać najlepszą cenę i co zrobić, jeśli zostaniesz złapany na oszustwie kupującym samochód.

W tym artykule dowiesz się, czego możesz się spodziewać po procesie sprzedaży samochodu, aby zapewnić sobie i kupującemu pozytywne doświadczenia.

Pierwszym krokiem do sprzedaży samochodu jest znajomość rynku. Innymi słowy, czy Twój samochód jest popularnym modelem, którym zainteresują się kupujący? Czy będziesz musiał obniżyć cenę, aby sprzedać samochód, ponieważ nie jest on wysoki? żądanie? Znajomość rynku - potencjalnych nabywców - pomoże ci odpowiedzieć na te pytania.

Im więcej wiesz o rodzajach osób zainteresowanych Twoim typem pojazdu, tym lepiej będziesz w stanie dotrzeć do tych odbiorców. Na przykład, jeśli próbujesz sprzedać kabriolet, będziesz chciał reklamować się w cieplejszych miesiącach, kiedy ludzie naprawdę chcą, aby odłożyć dach. To samo dotyczy samochodów sportowych, które zwykle lepiej sprzedają się w miesiącach letnich. Jeśli sprzedajesz rodzinny sedan, będziesz chciał dotrzeć do rodzin z przedmieść, na przykład umieszczając ogłoszenie w lokalnej niedzielnej gazecie.

Wiedząc jak najwięcej o swoim samochodzie i potencjalnych nabywcach możesz zaoszczędzić czas i pieniądze. Pomoże Ci to uzyskać najlepszą cenę, niezależnie od tego, czy sprzedajesz samochód samodzielnie, czy sprzedajesz go w salonie. Według Edmunds.com, rodzinne sedany i SUV-y są zawsze bardzo poszukiwane. Ciężarówki i furgonetki, które można wykorzystać do pracy, są stałymi sprzedawcami i powinny oferować konkurencyjne ceny. Uważaj, aby nie lekceważyć ich wartości.

Wreszcie, skorzystaj z internetu i lokalnych ogłoszeń, aby dowiedzieć się, ile podobnych samochodów jest na rynku. Porównując swój samochód z podobnymi samochodami wystawionymi na sprzedaż, warto wziąć pod uwagę takie czynniki, jak wiek samochodu, stan i przebieg. Pamiętaj, że samochody z mniejszym przebiegiem będą sprzedawane po wyższych cenach.

Reklamy online ułatwiają sprawdzenie, o co inni proszą o ten sam typ samochodu.

-Najważniejszą rzeczą, o której musisz pamiętać przed podjęciem decyzji o sprzedaży samochodu, jest to, że generalnie możesz uzyskać dużo więcej pieniędzy, sprzedając samochód samodzielnie, niż sprzedając go u dealera. Jeśli zdecydujesz, że chcesz wymienić swój samochód w salonie, uważaj na dwie rzeczy: bardzo wysoki wartość odsprzedaży i bardzo niski.

Według Cars.com, gdy dealer oferuje wysoką wartość w zamian za Twój pojazd, najprawdopodobniej wykorzysta tę cenę na zakup Twojego nowego samochodu. Sprzedawca pokryje stratę na używanym samochodzie, zmuszając Cię do zapłacenia wyższej ceny za nowy samochód. W ten sposób nie zaoszczędzisz żadnych pieniędzy. Jeśli sprzedawca oferuje ci za mało do wymiany, może to sugerować, że otrzymujesz niską cenę za nowy samochód. Pamiętaj, że możesz wynegocjować uczciwą cenę w salonie, ale pamiętaj, że prawdopodobnie uzyskasz wyższą cenę sprzedając samochód samodzielnie.

Najlepszym sposobem ustalenia ceny samochodu jest sprawdzenie, o co pytają inni sprzedawcy, przeglądając reklamy online, a także reklamy prasowe.

Możesz również znaleźć sugerowaną wartość detaliczną swojego samochodu. Najlepszym sposobem na znalezienie tych informacji jest skorzystanie z powszechnego przewodnika, takiego jak Kelley Blue Book lub NADA Gold Book, które są dostępne w sekcji referencyjnej większości bibliotek, a także w Internecie (w tym na Cars.com). Książki te obejmują samochody krajowe i zagraniczne, które mają 21 lat lub nowsze.

Innym dobrym sposobem ustalenia ceny samochodu jest sprawdzenie, jaką cenę hurtową płacą sprzedawcy za Twój samochód na aukcji. Czarna księga jest jednym z kilku przewodników, które zawierają te informacje. Czarna książka zawiera ceny hurtowe na samochody używane i motocykle od 1946 roku do chwili obecnej. Mając wszystkie te informacje w ręku, będziesz w stanie określić uczciwy i rozsądny Cena wywoławcza dla twojego samochodu.

Na koniec pamiętaj, aby zostawić mały pokój w cenie wywoławczej. Innymi słowy, poproś o nieco więcej pieniędzy, niż jesteś w stanie zaakceptować. Na przykład, jeśli chcesz otrzymać 15 000 USD za swój samochód, możesz wystawić samochód za 15 500 USD. Wtedy, jeśli będziesz musiał obniżyć cenę, nie będzie to duża strata. Po ustaleniu ceny wywoławczej nadszedł czas, aby samochód był atrakcyjny dla kupujących.

Dokładnie wyczyść swój samochód, aby robił jak najlepsze wrażenie.

-Najważniejszą rzeczą, gdy kupujący przychodzi do Twojego samochodu, jest to, że robi on dobre pierwsze wrażenie. Jest kilka rzeczy, które możesz zrobić, aby upewnić się, że Ty i Twój samochód zrobicie dobre wrażenie na potencjalnym nabywcy.

• Umyj, woskuj i wyszczególnij samochód.
• Uzyskaj prawdziwy obraz stanu swojego pojazdu, poddając go kontroli lub zasięgając opinii mechanika.
• Przygotuj wszelkie zapisy konserwacji lub raporty mechaników, aby pokazać kupującym.
• Zastanów się nad wykonaniem tanich napraw takich rzeczy, jak wgniecenia, wgniecenia i zadrapania, a także drobnych problemów mechanicznych, zamiast sprzedawać samochód „taki, jaki jest”.
• Wyjmij wszystkie swoje rzeczy osobiste z samochodu. Jeśli kupujący chce pojechać na jazdę próbną, nie chcesz, aby samochód był zaśmiecony.
• Nie zapomnij wyczyścić kołpaków i umyć opon.
• Wyczyść okna i wszystkie lustrzane powierzchnie.

-Należy oczekiwać, że potencjalni kupujący dokładnie zbadają samochód. Jeśli Twój samochód jest w jak najlepszym stanie, będziesz miał większe szanse na przyciągnięcie potencjalnych nabywców.

Teraz, gdy Twój samochód został sprawdzony i wyczyszczony od góry do dołu, musisz przekazać wiadomość potencjalnym nabywcom.

-Niektórzy ludzie sprzedają samochody słownie lub ustnie, ale w kręgu znajomych i rodziny możesz nie znaleźć zbyt wielu kupujących. Dlatego musisz się reklamować. Istnieje wiele miejsc, w których możesz zareklamować swój samochód. Pamiętaj, że niektóre reklamy, na przykład te w gazetach, są płatne, podczas gdy inne mogą być bezpłatne.

Oto kilka rynków, na których można reklamować swój samochód:

• Ogłoszenia online, takie jak Autobytel.com, Cars.com lub Edmunds.com, dzięki którym można dotrzeć do dużego geograficznie obszaru kupujących
• Ogłoszenia w lokalnych gazetach
• Lokalne tygodniki i bezpłatne gazety, często dostępne w supermarketach
• Tablice ogłoszeń w supermarketach, bibliotekach i na uczelniach
• A - „Na sprzedaż” wpisz w oknie samochodu swoje dane kontaktowe

-Reklamowanie się w więcej niż jednym miejscu prawdopodobnie przyniesie korzyści. Pamiętaj, że po umieszczeniu reklam ludzie zaczną dzwonić, aby zapytać o samochód. Wiele osób nie chce zostawiać wiadomości, więc postaraj się jak najlepiej odbierać połączenia przychodzące.

Decyzja, gdzie chcesz się reklamować, to jeden z elementów układanki. Drugą kwestią jest oczywiście to, co powiedzieć o Twoim samochodzie. Aby przyciągnąć kupujących do swojej reklamy, musisz uwzględnić charakterystykę swojego samochodu. Należą do nich samochód robić, Model, rok, kolor i cechy szczególne. Możesz sprawdzić inne reklamy, aby wykorzystać je jako wzór dla siebie.

Zwycięska reklama to nie tylko specyfikacja samochodu. Twoja reklama powinna podkreślać najważniejsze punkty sprzedaży samochodu. Na przykład, jeśli samochód ma mały przebieg, powiedz to! Skorzystaj z punktów sprzedaży, które przyciągnęły uwagę jako pierwsze ty kupić samochód. Czy samochód jest bardzo niezawodny? Czy efektywnie zużywa paliwo? W reklamie należy podkreślić te korzyści, ale tylko wtedy, gdy są one zgodne z prawdą. Unikaj przesady.

Zakończ reklamę, umieszczając plik Cena wywoławcza. (Niektórzy sprzedawcy decydują się nie podawać ceny. Spowoduje to wiele telefonów od osób proszących o te informacje, które mogą nie chcieć zapłacić za samochód tego, co chcesz. Podanie ceny może być po prostu łatwiejsze reklamy.) Dołącz swoje dane kontaktowe i zaczekaj na nadejście połączeń.

Warunki reklamy sprzedaży samochodów *

* Źródło: Edmunds.com

• Musi sprzedać - Zwykle oznacza to, że sprzedającemu zależy na pozbyciu się samochodu i może być skłonny zaakceptować niższą cenę.
• OBO - Oznacza to „lub najlepsza oferta”, która informuje kupującego, że chcesz rozważyć oferty poniżej podanej ceny.
• Cena wywoławcza - Ten termin wyraża poczucie, że jesteś gotów negocjować, ale nie jesteś chętny do przyjęcia jakiejkolwiek oferty.
• Firma - Termin ten służy do wskazania, że ​​nie jesteś otwarty na negocjacje. Oznacza to, że najważniejszą rzeczą dla Ciebie jest uzyskanie ceny.

Kiedy zamykasz transakcję, pamiętaj o wypełnieniu odpowiedniego dowodu sprzedaży.

-Zasady dotyczące sprzedaży pojazdów różnią się w zależności od stanu. Sprawdź w wydziale pojazdów silnikowych przepisy obowiązujące w Twoim stanie. Gdy będziesz mieć pieniądze ze sprzedaży, zapiszesz odczyt licznika kilometrów (przebiegu) i podpiszesz samochód tytuł do kupującego. Stan wyda tytuł nowemu właścicielowi.

Następnie rozpoznajesz plik Rachunek sprzedaży i zrobić kopie dla was obojga. Dowód sprzedaży powinien zawierać:

• Nazwy, adresy i numery telefonów kupującego i sprzedającego
• Marka, model, rok, przebieg i numer identyfikacyjny pojazdu (VIN)
• Pełna cena sprzedaży i sposób zapłaty
• Oświadczenie, że samochód został sprzedany „tak jak jest”, co oznacza, że ​​nie ma gwarancji ani rękojmi (chyba że ustalisz inaczej)
• Podpisy kupującego i sprzedającego z datą sprzedaży

Upewnij się, że wraz z kupującym wypełniliście wszystkie formularze wymagane przez stan, w tym zaświadczenie o smogu i przepisach prawa cytryny. Na koniec anuluj ubezpieczenie, usuń tablice rejestracyjne i tabliczki rejestracyjne, a następnie przekaż klucze nowemu właścicielowi.

Wykonanie tych prostych czynności pomoże upewnić się, że wszystkie strony są zadowolone ze sprzedaży.

-Jak większość z nas wie, używany samochód kupowanie to biznes, na który natrafiają oszustwa. Cóż, sprzedawcy używanych samochodów również muszą być świadomi potencjalnych oszustw. Oto niektóre z najczęstszych:

• Oszustwa związane z certyfikowanym czekiem - to oszustwo jest często dokonywane na sprzedawcach używanych samochodów przez Internet. Kupujący wskazuje, że chce kupić samochód i zapłacić czekiem kasjerskim. W ostatniej chwili kupujący tworzy powód, dla którego musi wypisać czek na więcej pieniędzy i poprosić sprzedawcę o przelanie różnicy. Czek okazuje się fałszywy, ale często zostaje wykryty długo po tym, jak sprzedawca przelał pieniądze. Ponadto sprzedawca jest odpowiedzialny za pokrycie pieniędzy za fałszywy czek. Aby uniknąć oszustw związanych z czekiem, przed zaakceptowaniem czeku zadzwoń do banku, który go wystawił, i poczekaj, aż czek zostanie rozliczony, zanim przekażesz samochód na nazwisko kupującego.
• Fałszywe usługi Escrow - sprzedawcy samochodów online często korzystają z usług depozytowych, które zbierają i weryfikują płatność od kupującego. Serwis zatrzymuje pieniądze, dopóki wszystkie strony nie będą zadowolone ze sprzedaży. Odnotowano kilka przypadków fałszywych usług depozytowych działających w Internecie. Upewnij się, że korzystasz z usługi Escrow.
• Fałszywe aukcje - eBay i inne podobne strony stały się bardzo popularne, ale nie oznacza to, że kupujących i sprzedających nie można oszukać. W rzeczywistości, według Federalnej Komisji Handlu, najczęściej zgłaszane oszustwa internetowe mają miejsce na portalach aukcyjnych. Upewnij się, że dokładnie zbadałeś kupującego i jego historię zakupów. Nigdy nie wysyłaj pojazdu przed otrzymaniem pieniędzy.

-Najlepszym sposobem uniknięcia większości oszustw jest upewnienie się, że nigdy nie przeniesiesz własności samochodu, dopóki nie będziesz mieć gotówki w dłoni. Oznacza to, że albo otrzymujesz gotówkę od kupującego, albo czekasz, aż czek kasjera zostanie zrealizowany. Unikaj przyjmowania czeków osobistych i pozwalania kupującym na spłatę samochodu po pewnym czasie. Jeśli zastosujesz się do tych kilku środków ostrożności, Twoja sprzedaż samochodów powinna przebiegać bezproblemowo.

Na koniec możesz się zastanawiać: „Co mam zrobić, jeśli nie jestem zadowolony ze sprzedaży?” Jeśli czujesz, że zostałeś wykorzystany, możesz zrobić kilka rzeczy. Najpierw możesz skontaktować się z lokalnym posterunkiem policji i złożyć raport. Następnie skontaktuj się z działem ochrony konsumentów biura Prokuratora Generalnego w swoim stanie. Jeśli padłeś ofiarą oszustwa internetowego, możesz skontaktować się z Centrum skarg dotyczących oszustw internetowych FBI lub z Krajowym Centrum Informacji o Oszustwach.

Jako sprzedawca samochodu, większość stanów nie wymaga od Ciebie oferowania gwarancji na pojazd. Tak więc, jeśli samochód zepsuje się po sprzedaży, nie ponosisz już odpowiedzialności. Aby uniknąć problemów, upewnij się, że samochód został sprawdzony przez mechanika. Jeśli jesteś otwarty na temat stanu pojazdu, możesz mieć pewność, że zrobiłeś wszystko, co w Twojej mocy, aby odnieść sukces jako sprzedawca samochodów.

Sprzedaż samochodu powinna być dobrym doświadczeniem zarówno dla kupującego, jak i sprzedawcy. W idealnej sytuacji każdy dostaje to, czego chce: kupujący otrzymuje nowy samochód, a sprzedawca zadowalającą kwotę. Upewnienie się, że znasz swój rynek, przekazanie informacji za pomocą dobrej reklamy, negocjowanie najlepszej ceny, sfinalizowanie sprzedaży i wiedza, co możesz zrobić, jeśli coś nie pójdzie dobrze, powinno sprawić, że sprzedaż samochodu będzie pozytywnym i nieskomplikowanym doświadczeniem.

Aby uzyskać dodatkowe informacje na temat sprzedaży samochodu i powiązanych tematów, sprawdź linki na następnej stronie.

Wiesz, jak negocjować

Więc ktoś przyszedł, żeby złożyć ci ofertę na samochód. Co teraz robisz? Cóż, trochę negocjacji przebiega daleko. Kupujący będzie próbował targować się o niższą cenę, więc powinieneś czuć się komfortowo kontratakując własną ceną. Pamiętaj o absolutnie najniższej cenie, jaką weźmiesz za samochód i trzymaj się jej. Podobnie jak przy zakupie nowego samochodu, powinieneś chcieć odejść od umowy, jeśli nie jest to to, czego chcesz. Jeśli już dodałeś trochę do swojej ceny bazowej podczas formułowania ceny wywoławczej - powiedzmy 5 lub 10 procent - możesz spodziewać się negocjacji ceny, która jest dla Ciebie akceptowalna.

Powiązane artykuły

• Jak działa kupowanie samochodu
• Jak działa finansowanie samochodów
• Jak działa kupowanie domu
• Jak działają lombardy
• Jak działa e-commerce
• Jak działa Kelley Blue Book
• Wyjaśnienie praw cytrynowych
• Jak działają VIN

Więcej świetnych linków

• ConsumerGuide.com
• Edmunds
• Sprzedawcy faktur
• Kelley Blue Book
• National Automotive Dealers Association