Joseph Norman
0 
4858
510
Jeśli odwiedzasz salon samochodowy ostatniego dnia miesiąca, aby uzyskać najlepszą ofertę, możesz wstrzymać się na dzień lub dwa. IPGGutenbergUKLtd / iStock / Thinkstock Tradycyjnie kupującym samochody mówiono, że kupowanie samochodu pod koniec miesiąca jest najlepszą strategią, aby zaoszczędzić trochę gotówki. Powszechnie wiadomo, że sprzedawcy samochodów i salony samochodowe muszą przestrzegać limitów. Kwoty te wpływają na prawie wszystko, co dzieje się na hali sprzedaży: wynagrodzenie i premie sprzedawcy, premie dealera oraz to, jak producent traktuje dealera, co z kolei wpływa na liczbę samochodów przydzielonych dealerowi.
Innymi słowy, sprzedawca, który nie spełnia limitu, może nie być w stanie zapłacić czynszu. Dealer, który nie spełnia limitu, może utknąć w salonie pełnym wolno sprzedających się i nierentownych modeli zamiast bardziej pożądanych samochodów. Doświadczeni kupujący samochody, którzy byli świadomi systemu kwot, wiedzieli, że gdyby wybrali ostatnie kilka dni miesiąca, aby spróbować zawrzeć umowę, sprzedawca prawdopodobnie byłby zdesperowany, aby zawrzeć umowę.
Problem w tym, że to nie do końca prawda. Dzieje się tak dlatego, że chociaż dealerzy pracują z limitami, a te kwoty motywują wszystko, co robią, dealerzy nie działają ściśle w miesiącu kalendarzowym. Kiedy przewracamy stronę w kalendarzu, aby rozpocząć następny miesiąc, dealer samochodowy ma jeszcze kilka dni swobody na sprzedaż samochodów i zaliczenie ich do limitu z poprzedniego miesiąca. Idź za wcześnie (dokładnie pod koniec miesiąca kalendarzowego), a Twój sprzedawca może nie być wystarczająco zdesperowany, aby uzyskać odpowiednią ofertę. Jeśli pójdziesz dzień lub dwa za późno, możesz nie mieć żadnej siły negocjacyjnej. Najlepszym rozwiązaniem może być przesunięcie czasu zakupu na pierwszy dzień lub dwa miesiące.
Te informacje nie są zgodne z najczęściej powtarzanymi mądrościami dotyczącymi kupowania nowych samochodów, więc najbardziej przekonujące może być pozwolenie, aby liczby mówiły same za siebie. TrueCar, witryna analizująca dane dotyczące sprzedaży samochodów, ujawniła, że kupujący, którzy zakończyli sprzedaż samochodów w pierwszych dwóch dniach miesiąca, oszczędzają średnio 390 USD w porównaniu z kupującymi, którzy dokonali zakupów w pozostałej części miesiąca [źródło: Tuttle].
Co może być jeszcze bardziej zaskakującego? Analiza TrueCar pokazuje, że kupujący, którzy wyjechali z parkingu ostatniego dnia miesiąca, płacili średnio o 843 USD więcej [źródło: Kronenberg]. Pamiętaj, że nie musi to oznaczać, że ten sam samochód będzie kosztował więcej ostatniego dnia miesiąca w porównaniu z pierwszym dniem następnego miesiąca. Jedną z możliwości rozbieżności jest to, że pod koniec miesiąca kalendarzowego sprzedawcy mogą skupić się na kierowaniu klientów do droższych, bogatych w funkcje modeli, zamiast nadawać priorytet liczbie sprzedanych egzemplarzy..
A więc odrobina mądrości dotyczącej kupowania samochodów, która się nie zmieniła? Kiedy wchodzisz do salonu handlowego, który jest gotowy do zakupu, masz pewne wyobrażenie o tym, czego chcesz, i odejdź, jeśli sprzedawca spróbuje zmienić zdanie.
Powiązane artykuły
- 10 porad dotyczących zakupów samochodowych
- Jak działają techniki sprzedaży
- Jak działa sprzedaż samochodu
- Jak kupić samochód
- Jak nowy samochód może kosztować tylko 3000 dolarów?
Źródła
- Kronenberg, Jerry. „Dlaczego kupowanie samochodu w ostatni dzień miesiąca to zły pomysł”. Główna ulica. 25 września 2014 r. (2 maja 2015 r.) Https://www.mainstreet.com/article/why-buying-a-car-on-the-last-day-of-the-month-is-a- kiepski pomysł
- Tuttle, Brad. „Sprawdź te rewolucyjne porady dotyczące kupowania samochodów, a potem je zignoruj”. Czas. 20 sierpnia 2014 r. (2 maja 2015 r.) Http://time.com/money/3136948/car-buying-advice-when-to-buy/