Jak działają rabaty samochodowe i zachęty

Galeria zdjęć: samochody sportowe Balon „wyprzedaż” reklamuje specjalną cenę na Mustanga u dealera Forda w Tacoma w stanie Waszyngton. Zobacz więcej zdjęć samochodów sportowych. AP Photo / Elaine Thompson

Znasz to uczucie: masz oko na coś, czego chcesz lub potrzebujesz, ale jest to po prostu trochę za drogie. Potem bum - trafia do sprzedaży, a ty rzucasz się. Udało Ci się dostać dokładnie to, czego chciałeś (ze zniżką), a sprzedawca również zaliczył sprzedaż. Każdy wygrywa.

Podczas gdy sprzedawcy detaliczni, tacy jak sklep spożywczy lub dom towarowy, mogą oferować wyprzedaże lub kupony, producenci samochodów i dealerzy mają tendencję do dyskontowania swoich towarów poprzez rabaty i zachęty. Rabaty i zachęty samochodowe to programy, które stymulują sprzedaż dla producentów samochodów, dając oszczędności konsumentom.

Istnieją trzy główne rodzaje ulg i zachęt samochodowych oferowanych konsumentom: rabaty gotówkowe, niskooprocentowane finansowanie i specjalne leasingi. Dealerzy samochodowi mogą również uzyskać zachęty od producenta, aby zwiększyć sprzedaż. A jeśli wiesz, jakie zachęty są oferowane dealerowi, możesz wykorzystać te informacje, aby wynegocjować lepszą ofertę dla siebie.

Jeśli wiesz, jak działają rabaty i zachęty konsumenckie, możesz również wykorzystać te informacje, aby znaleźć najlepszą ofertę. Na przykład, skoro już wiesz, że producenci samochodów stosują zachęty do zwiększania sprzedaży, łatwo zauważyć, że marki o powolnej sprzedaży zazwyczaj oferują konsumentom najlepsze zachęty. Tak więc, jeśli producent samochodów ma dobry miesiąc lub rok sprzedaży (i jeśli chcesz zaoszczędzić pieniądze), możesz chcieć zrobić zakupy u konkurenta, który ma niewielki spadek sprzedaży - są szanse, że oferuje lepsze rabaty.

Najlepszym przykładem jest Toyota. Zimą 2010 roku Toyota doświadczyła ogromnego spadku sprzedaży z powodu szeroko nagłośnionego wycofywania samochodów, ciężarówek i SUV-ów Toyoty. Sprzedaż spadła. Aby przyciągnąć klientów z powrotem do swoich salonów, Toyota zaoferowała wiele zachęt, które obniżyły cenę nowego samochodu lub ciężarówki Toyoty.

Zwracając uwagę na to, co się dzieje na rynku motoryzacyjnym i na zachęty oferowane przez producentów, prawdopodobnie można dostać kolejny samochód z przyzwoitą zniżką. A komu się to nie spodoba?

Zawartość

1. Rabaty za nowe samochody
2. Rabaty na samochody używane
3. Rabaty za zakup samochodu hybrydowego
4. Zachęty do nowych samochodów

Długa kolejka pickupów Dodge Ram stoi na parkingu dealera Dodge w Littleton w stanie Kolorado. AP Photo / David Zalubowski

Jednym z najpopularniejszych rodzajów zachęt oferowanych przez producentów samochodów są rabaty na nowe samochody. Rabaty na nowe samochody to popularne oferty zwrotu gotówki, o których prawdopodobnie słyszałeś reklamy: kup samochód i otrzymaj zwrot gotówki. Wysokość rabatu może wynosić od kilkuset do kilku tysięcy dolarów.

Większość ludzi nie wychodzi z salonu z kluczami do nowego samochodu i kilkoma tysiącami dolarów pieniędzy dealera w kieszeni (w każdym razie nie legalnie). Zamiast tego rabat obciąża koszt nowego samochodu. Na przykład, jeśli patrzysz na nowy samochód, a ty i dealer ustalicie za niego cenę 20000 USD, a na samochód oferowany jest zwrot w wysokości 3000 USD, zamiast płacić 20 000 USD, ostatecznie płacisz 17 000 USD. . Potraktuj rabaty typu cashback na nowe samochody jako rodzaj kuponu rabatowego na cenę samochodu w wysokości rabatu. Jednak idąc do salonu nie daj się zaślepić rabatem. Negocjuj cenę, jaką jesteś skłonny zapłacić za samochód przed rabatem. Dzięki połączeniu rabatu i umiejętności negocjacyjnych możesz zaoszczędzić nawet więcej niż rabat. W powyższym przykładzie Ty i sprzedawca ustaliliście cenę 20 000 dolarów za samochód przed zastosowaniem rabatu - to jest bardzo ważne, aby to zrobić. Jeśli kupujesz samochód za 22 000 USD i możesz skłonić dealera do uzgodnienia ceny 20000 USD przed zastosowaniem rabatu, zaoszczędzisz łącznie 5000 USD, mimo że rabat wyniósł zaledwie 3000 USD..

Kiedy patrzysz na samochód, dealerzy prawdopodobnie poinformują Cię z góry o rabacie. Ale aby zaoszczędzić najwięcej pieniędzy, uprzejmie daj im znać, że doceniasz te informacje, ale chcesz ustalić cenę za samochód, zanim porozmawiasz o rabatach i zachętach.

Kupujący skanuje długą linię niesprzedanych pojazdów General Motors z leasingu i zwrotu na parkingu dealera Pontiac-GMC w Aurora w stanie Kolorado. AP Photo / David Zalubowski

Chociaż rabaty na nowe samochody są powszechne i zwykle pochodzą od samego producenta samochodów, możesz również uzyskać rabaty na samochody używane. Są one zwykle mniej powszechne, a pieniądze na rabat pochodzą od dealera, a nie od producenta samochodów. Jednak efekt jest dla Ciebie taki sam: zaoszczędzone pieniądze na cenie nowego (używanego) samochodu.

Dlaczego rabaty na samochody używane są rzadsze niż rabaty na nowe samochody? W nowych samochodach sytuacja jest bardziej jednolita. Załóżmy, że dealer ma na parkingu sześć zupełnie nowych Hondy Civics. W przypadku zupełnie nowego samochodu producent i dealerzy ponoszą te same koszty, niezależnie od tego, który samochód sprzedają. Wiedzą dokładnie, za ile mogą sprzedać samochód, łącznie z rabatami, i nadal zarabiają na tym.

Ale jeśli dealer ma sześć używanych Hondy Civics na parkingu, używane samochody będą się różnić - bardzo. Wszystkie będą miały inny przebieg, są szanse, że wszystkie będą z różnych lat i wszystkie też będą w innym stanie. Każdy używany samochód jest wart innej kwoty, więc dealerowi trudniej jest dowiedzieć się, jaki rodzaj rabatu zaoferować, a jednocześnie zarabiać pieniądze. W rezultacie rabaty na używane samochody są zwykle oferowane na pojedyncze samochody, podczas gdy rabaty na nowe samochody są zwykle stosowane do całych linii modeli..

Rabaty na samochody używane są również zwykle mniejsze niż na nowe samochody. Mimo to, ponieważ oszczędzasz dużo kupując używany samochód w porównaniu z nowym, zakup używanego samochodu z mniejszym rabatem często ma większy sens finansowy niż kupowanie nowego samochodu, bez względu na to, jak wysoki jest rabat na nowy samochód.

Dostępna zniżka jest napisana na przedniej szybie niesprzedanego pojazdu u dealera Forda we wschodnim Denver. AP Photo / David Załubowski

Do tej pory rozmawialiśmy tylko o rabatach pochodzących od producentów samochodów lub dealerów. Ale czasami rząd oferuje rabat za zakup samochodu. Nawet jeśli to rząd oferuje rabat, powód i efekt są takie same: rząd chce zwiększyć sprzedaż określonego modelu, a konsumenci oszczędzają przy tym pieniądze.

Obecnie rząd oferuje rabaty niektórym konsumentom kupującym samochody z napędem hybrydowym i alternatywnym. Rabaty są przyznawane, ponieważ rząd chce zachęcić ludzi do zakupu tej formy technologii. Chodzi o to, że gdyby więcej ludzi jeździł samochodami hybrydowymi lub na paliwo alternatywne, kraj zużywałby mniej gazu, a my ostatecznie mielibyśmy również mniejsze zanieczyszczenie powietrza.

Jednak podczas gdy większość rabatów na samochody odnosi się bezpośrednio do ceny zakupu, rządowe rabaty na samochody hybrydowe i napędzane paliwami alternatywnymi są składane za pośrednictwem władz stanowych lub lokalnych po zakupie samochodu. Większość sprzedawców może Ci w tym pomóc, więc proces jest dość łatwy i oszczędzasz pieniądze.

Chociaż rabaty na samochody z napędem hybrydowym i alternatywnym różnią się w zależności od stanu, rząd federalny oferuje ulgi podatkowe od niektórych zakupów samochodów hybrydowych i alternatywnych. Chociaż nie obniża to bezpośrednio kosztu samochodu, nadal oznacza oszczędności netto w ciągu roku, ponieważ Twój federalny rachunek podatkowy zostanie zmniejszony.

Na przykład, jeśli kupisz samochód elektryczny, taki jak Nissan Leaf, który ma zostać wydany jesienią 2010 roku, rząd federalny oferuje obecnie w niektórych społecznościach ulgę podatkową w wysokości do 10 000 USD. Dla większości ludzi ulga podatkowa w wysokości 10 000 USD może znacznie obniżyć ogólny podatek i sprawić, że zakup samochodu hybrydowego lub elektrycznego będzie znacznie tańszy. W przypadku samochodów hybrydowych można obecnie uzyskać ulgę podatkową w wysokości do 3400 USD (w zależności od marki i modelu kupowanej hybrydy).

Dostępność zerowej stopy procentowej znajduje się po stronie niesprzedanego Denali z 2008 roku u dealera GMC Truck w Littleton w stanie Kolorado. AP Photo / David Zalubowski

Rabaty to nie jedyny sposób na zaoszczędzenie pieniędzy przy zakupie samochodu. Producenci i dealerzy samochodów oferują wiele nowych zachęt, poza rabatami. Jedną z najczęstszych ofert jest finansowanie o niskim oprocentowaniu. Gdy opcją jest finansowanie o niskim oprocentowaniu, oznacza to, że dealerzy i producenci współpracują z pożyczkodawcami, aby oferować specjalne pożyczki nabywcom konkretnego pojazdu. Często pożyczki te oprocentowane są na zero procent.

Ponieważ większość ludzi musi pożyczać pieniądze, aby kupić nowy samochód, możliwość pożyczenia pieniędzy z zerowym procentem to duże oszczędności. Dzieje się tak dlatego, że gdy pożyczasz pieniądze, oprocentowanie to dodatkowe pieniądze, które musisz spłacić oprócz pożyczonych pieniędzy. W efekcie oprocentowanie pożyczki podnosi cenę samochodu. Na przykład, jeśli pożyczysz 20000 USD na zakup samochodu z oprocentowaniem 5%, przez cały okres pożyczki zapłacisz w rzeczywistości 24000 USD. Jednak przy zerowych odsetkach te dodatkowe pieniądze są usuwane. Jeśli pożyczysz 20 000 $, będziesz musiał spłacić tylko 20 000 $.

Zwykle konsumentom oferuje się wybór między finansowaniem o niskim oprocentowaniu a rabatem w postaci zwrotu gotówki. Rzadko zdarza się, abyś mógł skorzystać z obu. Zanim zdecydujesz, która opcja jest dla Ciebie lepsza, zastanów się, ile pieniędzy ostatecznie zaoszczędzisz dzięki finansowaniu o niskim oprocentowaniu. Może to okazać się czymś więcej niż zwrotem gotówki.

Inne zachęty dla nowych samochodów, z których możesz skorzystać, to specjalne leasingi, w ramach których miesięczna rata leasingowa jest obniżona lub pieniądze należne przy podpisaniu umowy są zmniejszone. Czasami dealerzy oferują nawet inne zachęty, takie jak bezpłatna konserwacja lub bezpłatne opcje (takie jak bezpłatny system rozrywki DVD) w samochodzie.

Chociaż rabaty i zachęty dotyczące nowych samochodów są świetne, nadal musisz być świadomym konsumentem. Zanim wejdziesz do salonu, dowiedz się, jakie rabaty i zachęty są dla Ciebie dostępne. Dobrze jest też wiedzieć, jaka jest naprawdę dobra cena za samochód, na który patrzysz. Zawsze negocjuj cenę, zanim zostaną zastosowane jakiekolwiek rabaty lub zachęty. Potem wszystko, co musisz zrobić, to z uśmiechem na ustach wyjechać z salonu swoim nowym samochodem.

Aby uzyskać więcej informacji na temat rabatów i zachęt samochodowych, skorzystaj z linków na następnej stronie.

Powiązane artykuły

• Jak kupić samochód
• Jak działa finansowanie samochodów
• Jak zarządzać kredytem samochodowym
• Jak leasingować samochód
• Jak obliczyć koszt paliwa

Więcej świetnych linków

• Rabat samochodowy a kalkulator pożyczki o niskim oprocentowaniu
• Raporty o cenach nowych samochodów
• Nowe ulgi podatkowe od energii dla hybryd
• Zachęty i rabaty dla pojazdów hybrydowych i wtyczek - region po regionie

Źródła

• Bruzek, Joe, Mike Hanley i Kelsey Mays. „Ulgi podatkowe i samochody”. Cars.com. (1 lipca 2010) http://www.cars.com/go/advice/Story.jsp?section=buy&subject=tax&story=taxCredit&referer=advice&aff=national
• Edmunds.com. „Rabaty i zachęty”. (1 lipca 2010) http://www.edmunds.com/popupinfo/incentivesandrebates.html
• Gutowski, Tim. „Wyjaśnienie zachęt dla sprzedawców”. Cars.com. 10 lutego 2009. (1 lipca 2010) http://www.cars.com/go/advice/Story.jsp?section=inc&story=incDealer&subject=incent
• Shepardson, David. „Propozycja obniżki podatku od samochodów elektrycznych”. Wiadomości z Detroit. 28 maja 2010 r. (1 lipca 2010 r.) Http://detnews.com/article/20100528/AUTO01/5280349/Electric-car-tax-break-proposed
• Wasik, John F. „Jak korzystać z zachęt”. Cars.com. 30 czerwca 2009 r. (1 lipca 2010 r.) Http://www.cars.com/go/advice/Story.jsp?section=inc&story=incTips&subject=incent