Jak działa franczyza

-

-Być może chcesz mieć własną firmę, ponieważ chcesz być swoim własnym szefem. Czy powinieneś zacząć biznes od zera? Czy powinieneś kupić istniejącą firmę od właścicieli, którzy chcą sprzedać, aby mogli przejść na emeryturę? A może powinieneś kupić franczyzowa?

-

-Kupując franczyzę, nadal jesteś swoim własnym szefem? Czy inni właściciele franczyz są twoją konkurencją lub współpracownikami? Czy potrzebujesz specjalnych umiejętności, aby prowadzić franczyzę??

W tym artykule omówimy tajniki franczyzy biznesowej, aby pomóc Ci zdecydować, czy jest dla Ciebie odpowiedni.

-

1. Co to jest franczyza?
2. Zalety franczyzy
3. Zasady: opłaty
4. Zasady: Restrykcyjne Przymierza
5. Zasady: tajemnice handlowe
6. Wybór odpowiedniej serii
7. Proces franczyzy
8. Tworzenie planu
9. Aspekty prawne
10. Na końcu drogi

Wyobraź sobie, że otwierasz własny McDonald's. Aby to zrobić, musisz kupić franczyzę McDonald's. Aby zakwalifikować się do tradycyjnej franczyzy, musisz mieć 250 000 $ (nie pożyczonych). Twoje całkowite koszty otwarcia restauracji będą jednak wynosić od 685,750 USD do 1 504 000 USD, co jest przeznaczone na opłacenie budynku, wyposażenia itp. Czterdzieści procent tych kosztów musi pochodzić z własnych (niepożyczonych) środków..

Zapłacisz wstępna opłata franczyzowa 45 000 USD bezpośrednio do McDonald's. Pozostałe koszty ponoszą dostawcy, więc jest to jedyna opłata z góry, jaką płacisz McDonald's. Następnie przejdziesz rygorystyczne dziewięciomiesięczne szkolenie, podczas którego dowiesz się o sposobie działania McDonald's - takich rzeczy, jak ich standardy jakości, obsługi, wartości, formuły i specyfikacje pozycji menu, ich metody działania oraz techniki kontroli zapasów. Będziesz musiał zgodzić się na prowadzenie restauracji z jednego miejsca, zwykle przez 20 lat, zgodnie z ich wytycznymi dotyczącymi wystroju, oznakowania, układu i wszystkiego innego, co sprawia, że ​​McDonald's McDonald's.

Gdy ukończysz szkolenie i będziesz gotowy do pracy, McDonalds zaoferuje Ci lokalizację, którą już opracował. Zewnętrzna część budynku będzie kompletna, ale będziesz musiał zadbać o dodatki wewnętrzne, takie jak wyposażenie kuchni, siedzenia i zagospodarowanie terenu. Otrzymasz stałe wsparcie konsultanta terenowego McDonald's, który udzieli Ci szczegółowych informacji i będzie regularnie odwiedzał. Będziesz płacić McDonald's miesięczną opłatę w wysokości 4% swojej sprzedaży, i albo ryczałtowy czynsz bazowy, albo procentowy czynsz w wysokości co najmniej 8,5 procent sprzedaży. To, ile zarabiasz, zależy od wielu rzeczy, w tym od lokalizacji i jej popularności, wydajności kosztów operacyjnych oraz umiejętności zarządzania i kontrolowania biznesu.

Pomyśl o franczyzie jako płaceniu komuś za jego strategię biznesową, strategię marketingową, strategię operacyjną i używanie jego nazwiska. Na tym właśnie polega franczyza - nawiązujesz relację z odnoszącą sukcesy firmą, dzięki czemu możesz korzystać z jej systemów i wykorzystać istniejącą świadomość marki, aby uzyskać szybszy zwrot z własnej inwestycji. Używasz jego sprawdzonego systemu i nazwy oraz używasz go przez jego zasady.

Czy nadal jesteś swoim własnym szefem? Pod pewnymi względami nie. Nadal musisz odpowiedzieć komuś innemu i podążać za jego wskazówkami. Tak naprawdę nie jesteś właścicielem firmy; jesteś właścicielem aktywów, które kupiłeś w celu założenia firmy.

Zgodnie z artykułem Roberta Gappę „What is Franchising”, zamieszczonym na stronie internetowej Franchise UPDATE, w Stanach Zjednoczonych istnieje ponad 2500 systemów franczyzowych z ponad 600 000 jednostek. Daje to około 3,2 procent wszystkich firm i 35 procent wszystkich przychodów ze sprzedaży detalicznej i usług w Stanach Zjednoczonych.

Największą zaletą franczyzy wydaje się być zmniejszenie ryzyka będziesz brać za swoją inwestycję. Dzieje się tak, ponieważ franczyzy zwykle szybciej się rozwijają i przynoszą zyski. Może to wynikać z lepszego zarządzania, a także znanej nazwy. Według Small Business Administration (SBA) większość małych firm upada z powodu słabego zarządzania. To w tej dziedzinie opcja franczyzy świeci najbardziej. Leasingując franczyzę, leasingujesz ją menedżerskie know-how.

Zwykle otrzymujesz również lepsze oferty na dostawy, ponieważ firma franczyzowa może kupować hurtowo towary i materiały dla całego łańcucha, a następnie przekazać te oszczędności Tobie i innym jednostkom franczyzowym.

Często-natychmiastowe rozpoznanie od klientów to też duży plus. Klienci mają do czynienia raczej z „znanym” niż „nieznanym”. Pomyśl o tym: jeśli jedziesz przez miasto, którego nigdy wcześniej nie odwiedziłeś i masz do wyboru „smażonego kurczaka Billy'ego Boba” lub „smażonego kurczaka z Kentucky”, w którym z nich najprawdopodobniej się zatrzymasz? Dopóki nie wiesz, że Billy Bob's to TO miejsce na smażonego kurczaka, możesz nie chcieć ryzykować.

Dla klienta zaletami franczyzy jest komfort posiadania wiedzy. Wiesz, że jakość produktu lub usługi w jednym miejscu będzie porównywalna z jakością w innym miejscu. Wiesz, co mają i już wiesz, co Ci się w nich podoba. Pytania do Ciebie jako potencjalnego franczyzobiorcy brzmią: Czy szukasz czegoś, co jest wyjątkowe dla Ciebie? A może po prostu chcesz poprowadzić program, niezależnie od tego, czy jest to zgodne z zasadami kogoś innego?

Zanim odpowiesz na te pytania, przejdźmy do bardziej szczegółowych informacji o tym, jak naprawdę działa franczyza.

Istnieją dwie grupy zaangażowane w franczyzę: franczyzodawca (osoba lub firma dzierżawiąca prawa do nazwy firmy i systemu) oraz franczyzobiorca (osoba, która go kupuje).

Prawo do franczyzy jest sprzedawane przez franczyzodawcę franczyzobiorcy za wstępną sumę pieniędzy, często nazywaną opłatą za wejście z góry, lub opłata franczyzowa. Pieniądze zostaną wypłacone po podpisaniu umowy. Umowa (umowa franczyzy) wyszczególnia obowiązki zarówno franczyzodawcy, jak i franczyzobiorcy i zwykle obejmuje określony czas (zwykle kilka lat). Po wygaśnięciu umowy należy ją odnowić. Przepisy stanowe często mają wpływ na możliwości odnowienia.

Ta wstępna opłata franczyzowa nie obejmuje niczego poza prawami do używania nazwy i systemu, a czasami szkoleń, procedur, podręczników i innej pomocy, takiej jak wybór miejsca. Nie obejmuje żadnych niezbędnych inwentarza, wyposażenia, mebli ani nieruchomości.

Oprócz opłaty franczyzowej franczyzobiorca musi zapłacić franczyzodawcy opłaty licencyjne, lub inne bieżące płatności. Płatności te są zwykle traktowane jako procent sprzedaży, ale można je również ustawić jako stałą kwotę lub na ruchomą skalę. Warunki tych opłat zostaną określone w umowie franczyzowej. Płatności te dotyczą bieżących usług i wsparcia, które zapewnia franczyzodawca. Franczyzodawcy mogą również sprzedawać materiały bezpośrednio swoim franczyzobiorcom.

Fundusze reklamowe są również opłacane okresowo. Fundusze te są zwykle umieszczane na koncie głównym i wykorzystywane do krajowej i regionalnej promocji całej sieci.

Sukces większości franczyz opiera się na systemach operacyjnych, metodach i produkowanych produktach. Z tego powodu franczyzodawcy muszą chronić swoje zastrzeżone informacje i znaki towarowe. Aby to zrobić, ustanawiają restrykcyjne przymierza dla swoich franczyzobiorców. Te przymierza określają, co może zrobić franczyzobiorca.

Na przykład jedno restrykcyjne porozumienie może stanowić, że franczyzobiorca nie może prowadzić innej podobnej działalności, która konkurowałaby z działalnością franczyzową w okresie obowiązywania umowy franczyzowej. Te są nazywane długoterminowe zobowiązania dotyczące zakazu konkurencji. Może też być po semestrze postanowienia o zakazie konkurencji, które zabraniają franczyzobiorcy prowadzenia podobnej działalności nawet po wygaśnięciu warunków franczyzy. Każdy stan ma jednak własne przepisy dotyczące egzekwowania postanowień o zakazie konkurencji. Często przymierza długoterminowe można egzekwować łatwiej niż przymierza po terminie.

Tajemnice handlowe firmy często mają kluczowe znaczenie dla jej sukcesu. Jest zrozumiałą zasadą, że franczyzobiorcy zachowają tajemnice handlowe w ścisłej tajemnicy. To nie tylko chroni franczyzę, ale także chroni indywidualną inwestycję franczyzobiorcy.

Większość stanów przyjęła pewną wersję ustawy o jednolitej tajemnicy handlowej, która pomaga zidentyfikować części systemu franczyzowego, które mogą stanowić tajemnicę handlową. Aby zobaczyć listę stanów, które ją przyjęły, kliknij Ochrona tajemnicy handlowej Stanów Zjednoczonych według stanu. Systemy zastrzeżone i informacje o franczyzie, które nie należą do kategorii „tajemnicy handlowej”, powinny być traktowane jako takie niezależnie, ponieważ mogą być nadal chronione na mocy restrykcyjnych postanowień umowy franczyzy.

Jak wybrać franczyzę biznesową, która najlepiej pasuje do Twoich potrzeb, umiejętności i pragnień, jednocześnie upewniając się, że dołączasz do organizacji z najwyższej półki? Aby rozpocząć proces usuwania, należy podjąć pewne kroki. Więc załóż czapkę inspektora i zacznij formułować plan gry.

Po pierwsze, pomyśl o środowisku pracy Cię interesuje i jakie wymagania stawia prowadzenie biznesu w różnych branżach. Na przykład, czy lubisz pracować późno (i długo), zatrudniać pracowników i zarządzać nimi oraz mieć do czynienia ze społeczeństwem? Jeśli tak, możesz rozważyć branżę gastronomiczną. Pomyśl długo i intensywnie o tym, co „pasuje” do Twojego stylu życia. Zaangażuj swoją rodzinę i przyjaciół lub współpracowników, których możesz chcieć wciągnąć do firmy. Zapisz swoje cele. Czasami samo zapisanie rzeczy pomaga ci jaśniej określić, czego naprawdę chcesz.

Po zidentyfikowaniu ogólnej kategorii działalności, w którą chcesz się zaangażować, odwiedź niektóre witryny franczyzowe wymieniliśmy na końcu tego artykułu. W większości z tych witryn można wyszukiwać franczyzy na podstawie poziomów inwestycji, rodzaju działalności, a czasem regionu geograficznego. Niektóre podają nawet szacunkowe zestawienie całkowitych inwestycji, a także bieżące opłaty licencyjne i opłaty reklamowe. Możesz również użyć pliku konsultant ds. franczyzy aby pomóc zawęzić wybór.

Po utworzeniu listy zacznij kontakt z franczyzodawcami w celu uzyskania dodatkowych informacji. Jedną z rzeczy, o których należy pamiętać w całym tym procesie, jest to, że podczas zakupów franczyzy te franczyzy są również dostępne dla franczyzobiorców. Będziesz przesłuchiwany tak często, jak ich przesłuchujesz. Obaj musicie się zgodzić, że to dobry mecz, aby kontynuować.

Gdy skontaktujesz się z franczyzodawcą, aby uzyskać więcej informacji, wykonaj następujące czynności:

Franczyzodawca prześle Ci broszury i inne materiały i najprawdopodobniej poprosi o wypełnienie kwestionariusza. Będziesz postępować w oparciu o wynik tej wymiany informacji.

Następnym krokiem będzie Twoja ocena firmy Jednolita oferta franczyzy Okólnik (UFOC). Federalna Komisja Handlu (FTC) wymaga dostarczenia tego dokumentu w celu ujawnienia szczegółowych informacji o franczyzodawcy co najmniej 10 dni przed zakupem franczyzy. Informacje te obejmują:

• Franczyzodawca, jego poprzednicy i podmioty stowarzyszone
• Doświadczenie biznesowe / historia
• Spór
• Bankructwo
• Wstępna opłata franczyzowa
• Inne opłaty
• Inwestycja początkowa
• Ograniczenia dotyczące źródeł produktów i usług
• Obowiązki franczyzobiorcy
• Finansowanie
• Zobowiązania franczyzodawcy
• Terytorium
• Znaki towarowe
• Patenty, prawa autorskie i zastrzeżone informacje
• Obowiązek uczestniczenia w faktycznym prowadzeniu działalności franczyzowej
• Ograniczenia dotyczące tego, co franczyzobiorca może sprzedawać
• Odnowienie, wypowiedzenie, przeniesienie i rozwiązywanie sporów
• Osoby publiczne
• Roszczenia o zarobki
• Lista punktów sprzedaży
• Sprawozdania finansowe
• Umowy
• Wpływy kasowe

Aby uzyskać więcej informacji na temat odszyfrowania UFOC, odwiedź Franchise411.com.

Odwiedź jak najwięcej istniejących franczyzobiorców franczyzodawcy. Spotkaj się bezpośrednio z właścicielem każdego lokalu i zwróć szczególną uwagę na opinie franczyzodawcy. Zapytaj właścicieli o wsparcie, jakie otrzymują na bieżąco, a także szkolenia i pomoc, jaką otrzymali przy zakupie franczyzy. Czy franczyzodawca pomógł im w podjęciu decyzji o lokalizacji i we wstępnej konfiguracji? A co z promocyjnymi działaniami franczyzodawcy? Czy poszczególni franczyzobiorcy odnoszą korzyści z ich inwestycji? Czy mają coś do powiedzenia na temat wydawania lub przydzielania środków na reklamę? Czy ich zarobki spełniają ich oczekiwania? Czy ich całkowita inwestycja była zgodna z oczekiwaniami?

Zapytaj konkretnie, czy zrobiliby to ponownie, wiedząc, co wiedzą teraz. Te opinie są bardzo ważne dla twoich badań nad każdą franczyzą. Szukaj trendów, które mogą wskazywać na ogólne niezadowolenie z firmy - i unikaj takich, jak zaraza!

Przejrzyj biznesplan franczyzodawcy, instrukcje operacyjne i analizę rynku. Spróbuj osobiście spotkać się z franczyzodawcą. Zwróć uwagę na spotkanie z personelem operacyjnym franczyzy, z którym będziesz mieć do czynienia. Podczas spotkania z nimi pamiętaj o tych pytaniach:

• Czy informacje, które otrzymujesz, są jasne??
• Czy program szkolenia wydaje się być dokładny??
• Czy zgadza się z tym, co powiedzieli ci ich dotychczasowi franczyzobiorcy?
• Czy rynek wygląda na silny?
• Czy w Twojej okolicy jest zbyt wiele lokalizacji franczyzowych?? Jeśli obszar jest już nasycony, być może trzeba będzie poszukać gdzie indziej (w lokalizacji lub firmie).
• Czy w Twojej okolicy nie ma żadnych lokalizacji? To też niekoniecznie musi być dobre. Może to oznaczać, że konkurencja ma silną pozycję na tym regionalnym rynku i trudno będzie Ci zdobyć w nim udział.

Rób uważne notatki na temat każdej okazji związanej z franczyzą, którą badasz. Upewnij się, że rozumiesz wszystkie ich zasady i dobrze czujesz, jaki poziom satysfakcji mają ich obecni franczyzobiorcy. Następnie użyj tych informacji, aby podjąć ostateczną decyzję.

Najprawdopodobniej, gdy zaczynasz kupować franczyzę, będziesz potrzebować jakiejś pożyczki na biznes. Aby otrzymać pożyczkę biznesową, potrzebujesz również biznesplanu. Pisanie biznesplanu dla franczyzy różni się jednak nieco od pisania biznesplanu dla własnego nowego biznesu. Musisz nie tylko szczegółowo opisać strategię biznesową i prognozy franczyzy, ale także szczegółowo opisać powody ty posiadają kwalifikacje do prowadzenia działalności.

Chociaż franczyzodawcy mogą zapewnić pomoc w uzyskaniu potrzebnego finansowania, prawdopodobnie nie zapewnią zbyt wiele, aby pomóc w napisaniu biznesplanu. Dzieje się tak, ponieważ nie mogą ponosić odpowiedzialności za pomoc w zarabianiu projekcje w sprzedaży. Jeśli te prognozy zawiodą, istnieje szansa na pozew. Możesz otrzymać szablon biznesplanu, ale zwykle jest on dostarczany po podpisaniu umowy i przystąpieniu do programu szkoleniowego. Szablon nadal nie będzie zawierał żadnych informacji o prognozowanych informacjach finansowych.

Oznacza to, że musisz przeprowadzić jak najwięcej badań rynku, a zwłaszcza konkurencji, jak tylko możesz. Odwiedź stronę Jak działają plany biznesowe, aby uzyskać porady i pomoc w pisaniu kompletny biznesplan.

Niektóre z różnic, które będziesz musiał uwzględnić, obejmują umieszczanie w dokumentach finansowych opłaty franczyzowej, tantiem, opłat reklamowych i innych płatności związanych z franczyzą. Twój księgowy powinien być w stanie zapewnić cenną pomoc w tej dziedzinie.

Jest wiele elementów umowy franczyzowej, a także samej umowy franczyzowej, które mogą skorzystać z porady prawnika. Mogą to być:

• Przegląd oferty franczyzodawcy (UFOC) i ocena możliwości
• Punkty negocjacyjne ostatecznej umowy
• Ograniczenie osobistej odpowiedzialności poprzez ustanowienie prawidłowej struktury biznesowej
• Radzenie sobie z tajemnicami handlowymi i innymi prawami własności
• Ustalenie własnej nazwy handlowej
• Postępowanie z ustawami państwowymi

Najlepszym rozwiązaniem jest skorzystanie z usług prawnika, który specjalizuje się we franczyzach. ABA Forum on Franchising to stowarzyszenie, które publikuje Dziennik Prawa Franczyzy, a także prowadzi listę Kto jest kim wśród prawników franczyzowych. Upewnij się, że wybrany prawnik jest członkiem tej organizacji, nie dlatego, że sprawdza ich w jakikolwiek sposób (nie ma wymagań dotyczących członkostwa), ale dlatego, że sama organizacja przestrzega prawa franczyzowego i oferuje seminaria oraz inne aktualne informacje dotyczące franczyzy dla członków. Korzyścią byłoby skorzystanie z usług prawnika, który jest członkiem.

Nawet jeśli możesz skorzystać z usług prawnika w tych obszarach, możesz chcieć samodzielnie odświeżyć przepisy. Federalna Komisja Handlu (FTC) egzekwuje przepisy dotyczące franczyzy i bada wszelkie skargi. Plik Reguła franczyzy dotyczy umowy franczyzowej i wymaga od franczyzodawcy pełnego ujawnienia dochodów, historii firmy, postępowań sądowych i poziomu doświadczenia kluczowych urzędników. Wymaga również podania informacji kontaktowych dla istniejących jednostek franczyzowych. Zasada nie obejmuje jednak wszystkiego, co dzieje się po podpisaniu umowy, na przykład problemów z dostępnością produktów, wyborem lokalizacji i lokowaniem innych jednostek na tym samym rynku geograficznym..

Istnieją grupy dążące do ujednolicenia standardów postępowania po podpisaniu umowy franczyzowej. Stowarzyszenie Właścicieli Hoteli Azjatycko-Amerykańskich (AAHOA) stworzyło własne 12 punktów uczciwej franczyzy w celu poprawy relacji. Umowa dotyczy takich kwestii, jak to, kto płaci za ponowne odwzorowanie marki, nowe oznakowanie, rozwiązywanie sporów i informacje z baz danych.

Wprowadzono również krajowe przepisy dotyczące uczciwej franczyzy. HR 3308, znana również jako Small Business Franchise Act, została wprowadzona w 1999 roku przez przedstawicieli Howarda Coble'a z R-NC i Johna Conyersa z D-MI. Ustawodawstwo dawałoby franczyzobiorcom prawo do działania w sądzie federalnym w przypadku, gdy franczyza korporacyjna narusza jakiekolwiek postanowienie HR 3308. Zostało wysłane do Podkomisji Izby Reprezentantów w dniu 17 listopada 1999 r. Zostało złożone podczas 106. Kongresu, ale jest ma zostać ponownie wprowadzona na 107. Kongresie. W Kongresie istnieje ponadpartyjny sprzeciw wobec tej ustawy; Jednak organizacje takie jak American Franchisee Association bardzo go wspierają. Opozycja stwierdza, że ​​ustawa próbuje ustanowić model franczyzy „jeden rozmiar dla wszystkich”, a to po prostu nie będzie działać w przypadku wielu różnic w firmach i systemach franczyzowych.

Oprócz tego 16 stanów ma własne prawo dotyczące relacji franczyzowych.

Część umowy franczyzy obejmie to, co stanie się pod koniec okresu. Wiele systemów franczyzowych oferuje opcje odnowienia dla franczyzobiorcy. Jednak w niektórych przypadkach firma franczyzowa będzie próbowała odmówić przedłużenia. Istnieje 16 stanów, w których obowiązują przepisy dotyczące relacji franczyzowych. Jeśli franczyzodawca próbuje odmówić przedłużenia w jednym z tych stanów, może to naruszać prawo stanowe. Ustawodawstwo w tych 16 stanach koncentruje się na regulowaniu przedłużania i wypowiadania umów franczyzowych. Prawie wszystkie statuty franczyzowe, które dotyczą kwestii związanych z odnowieniem, wymagają określonego niewłaściwego postępowania franczyzobiorcy, aby franczyzodawca mógł odmówić przedłużenia. Istnieją jednak stany (Kalifornia i Wisconsin), które zezwalają franczyzie na odmowę przedłużenia umowy z powodów ekonomicznych, takich jak decyzja całej firmy o zaprzestaniu franczyzy..

Warunki dla każdej z tych sytuacji braku przedłużenia byłyby częścią pierwotnej umowy franczyzowej.

Przeniesienie własności

Przeniesienie własności franczyzy może być również trudniejsze niż myślisz. W umowie franczyzowej mogą znajdować się postanowienia i ograniczenia, które tego zabraniają lub przynajmniej ograniczają. Jest to trudna sytuacja, ponieważ franczyzobiorca jest właścicielem majątku firmy, ale franczyzodawca jest właścicielem marki i znaku towarowego.

Elementy przeniesienia własności umów franczyzowych często obejmują następujące rodzaje oświadczeń:

• Franczyzodawca ma prawo zatwierdzić przeniesienie.
• Franczyzobiorca musi wykonać zwolnienie (o ile nie ogranicza tego prawo stanowe).
• Franczyzodawca uzyskuje ostateczną akceptację kwalifikacji potencjalnego franczyzobiorcy.
• Istnieją ograniczenia dotyczące transferów do zawodników (zwykle utrzymywane przez sądy).
• Franczyzodawca uzyskuje prawo do pierwszej odmowy na takich samych warunkach jak potencjalny franczyzobiorca.
• Franczyzobiorca nie może mieć żadnych zaległych opłat należnych franczyzodawcy.

Trzy z 16 stanów, w których obowiązują przepisy dotyczące relacji franczyzowych (Iowa, Michigan i Wisconsin), mają również przepisy, które bezpośrednio odnoszą się do transferów franczyzowych.

Aby uzyskać więcej informacji na temat franczyzy i powiązanych tematów, zapoznaj się z linkami na następnej stronie.

Powiązane artykuły

• Jak działają banki
• Jak działają programy partnerskie
• Jak działają plany biznesowe
• Jak działają patenty
• Jak działają podatki dochodowe
• Jak działają lombardy
• Jak działają akcje i giełda
• Co to jest „tajemnica handlowa” i czym różni się od patentu lub praw autorskich?

Więcej świetnych linków

• Amerykańskie Stowarzyszenie Franczyzobiorców
• Franchising.com: Świat możliwości franczyzy
• Aktualizacja franczyzy
• blackenterprise.com: Centrum franczyzy
• Franchise Works